Aucun
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Créer son action de prospection, créer l’envie de changer de fournisseur
Demandeur d’emploi, salarié, entreprise, étudiant, particulier
Identifier les cibles
Créer son fichier de prospection
Identifier le potentiel et l’accessibilité des prospects
Choisir le bon moyen de prospection
Identifier ses interlocuteurs
Passer les différents barrages
Susciter l’intérêt de l’interlocuteur
Répondre aux objections courantes
Accepter le refus
Susciter l’intérêt de l’interlocuteur
Comprendre les besoins explicites et implicites
Avancer vers l’action : argumenter pour convaincre
Conclure de façon positive
Créer un plan de prospection
Créer un plan de relance et de suivi
Rester dans le paysage du prospect