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Négociation commerciale – Base
Détails de la formation
Aucun
7721-205
Diriger sa négociation commerciale, faire valoir son offre pour défendre ses marges, éviter les demandes de remises, achever plus rapidement ses négociations
Demandeur d’emploi, salarié, entreprise, étudiant, particulier
Programme
Vendre avant de négocier
Comprendre l’impact d’un effort sur les conditions de vente
Assimiler les enjeux de la négociation
Anticiper sa solution de repli
Créer des objectifs ambitieux
Mettre en place ses marges de manœuvre
Préparer ses arguments
Créer sa tactique
Mettre la barre haut
Mettre en valeur son prix
Evitez les demandes de concession
Identifier les meilleures contreparties pour votre entreprise
Attiser l’envie du négociateur d’échanger
Savoir refuser certaines concessions
Mener vos clients vers certaines concessions
Conclure la négociation avec une méthode en 2 étapes
Comprendre le niveau d’enjeu pour son client et pour soi
Observer le groupe de décision
Comprendre la personnalité de négociation de son client
Les 6 techniques de déstabilisation en négociation
Ne pas négocier en situation défavorable
Mettre le rapport de force sur un pied d’égalité
Connaître les réflexes gagnants
Surmonter les difficultés en négociation
Observer les croyances négatives en matière de négociation
Améliorer sa capacité à négocier en position d’égal à égal
Nos clients témoignent
Chris.F
Mon patron m’a demandé de me former sur Autocad, j’ai pris ce centre sur recommandation d’un ami, et il faut dire que je ne suis vraiment pas déçu. Le prof était très pédagogue ce qui n’est pas le cas de tous les profs ! A bientôt pour une autre formation ! A recommander vivement
Claudine.P
Centre de formation qui est à votre écoute, équipe et formateurs super compétent . J’ai été formée sur Excel ou j’avais vraiment des lacunes grâce à ABSUP j’y vois beaucoup plus claire ! Merci à vous tous. Je recommande sans hésiter le centre.
Alain.K
Une formation adaptée à mes besoins; mise en place rapidement. Un accueil agréable et des locaux adaptés ont rendu cette formation optimum.
Le formateur était très disponible et su répondre à mes attentes.
Les locaux à proximité de la gare sont un véritable atout.
Nicolas.B
Merci à l’équipe et à ma formatrice ! Aux petits soins et très professionnelles quand on a pas l’habitude des centres de formation et du système CPF!
Il n’y a qu’à se laisser guider, je recommande et je reviendrai vers vous si besoin.
Jean.D
Établissement très sérieux, inscription rapide. Avais besoin d’une remise à niveau en anglais. Cours agréables et prof à l’écoute, qualité de la formation au top. Je recommande
Angélique.G
C’est un très bon centre de formation avec bienveillance et sympathie. J’ai suivi plusieurs modules (photoshop, indesign et sketchup) en présentiel. Le formateur était très compétent avec une personnalisation sur 2 modules car j’étais seule. Je recommande vivement et si j’ai besoin de refaire une formation avec plaisir que je resolliciterai ABSUP.
Nuno.B
Une entreprise réactive, à l’écoute de nos besoins et un formateur très compétent.
Karim.M
Très bon centre de formation dans lequel j’ai suivi deux formations (initiation BIM) de qualité, d’une semaine chacune.
Responsable à l’écoute des besoins des stagiaires. Bonnes formations à vous.
Thiane.N
Très bon établissement. J’y ai suivi une formation Illustrator. Le prof était super pédagogue. Locaux très bien équipés. J’ai adoré les petites attentions (bouteille d’eau fournie tous les jours, gâteaux et café gratuits), bref de quoi joindre l’utile à l’agréable. Le gérant nous met toute de suite à l’aise en plus. Je recommande à 100%
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