Aucun
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Assimiler les objectifs des acheteurs, conduire des négociations profitables avec les acheteurs, s’adapter au type d’acheteur
Demandeur d’emploi, salarié, entreprise, étudiant, particulier
Les différentes étapes de l’achat
Les tableaux de bords
Comprendre la politique achat du client
Evaluer son positionnement sur la matrice des achats
Comprendre le pouvoir de décision de l’acheteur
Agir avant consultation
Comprendre le rapport des forces