Formation Techniques de vente – Initiation

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Prochaines dates Lyon

mars 2024

21 mars au 22 mars

avril 2024

11 avril au 12 avril

avril 2024

25 avril au 26 avril

mai 2024

16 mai au 17 mai

mai 2024

30 mai au 31 mai

juin 2024

13 juin au 14 juin

juin 2024

27 juin au 28 juin

juillet 2024

11 juillet au 12 juillet

juillet 2024

25 juillet au 26 juillet

août 2024

8 août au 9 août

août 2024

22 août au 23 août

septembre 2024

5 septembre au 6 septembre

septembre 2024

19 septembre au 20 septembre

octobre 2024

3 octobre au 4 octobre

octobre 2024

17 octobre au 18 octobre

novembre 2024

7 novembre au 8 novembre

novembre 2024

21 novembre au 22 novembre

décembre 2024

5 décembre au 6 décembre

décembre 2024

19 décembre au 20 décembre

Techniques de vente – Initiation

700  HT - 2 jours

Objectif : Découvrir les nouveaux parcours achat des clients B to B, comprendre les techniques et outils de la vente, être au point sur les étapes de l’entretien de vente

Public admis : demandeur d’emploi, salarié, entreprise, étudiant, particulier

Pré-requis : Aucun

Référence : 671511-211
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PROGRAMME
  1. COMPRENDRE LES ATTENTES ET LE PARCOURS CLIENT
  • Appréhender les nouveaux parcours clients
  • Ajouter les différentes étapes du processus de vente
 
  1. COMPRENDRE SON CLIENT POUR MENER UN RENDEZ-VOUS COMMERCIAL
  • Recevoir les informations avec le digital
  • Déterminer son objectif
 
  1. COMMUNIQUER POUR ENCLENCHER LE DIALOGUE
  • Attirer par une prise de contact positive et motivante
  • Susciter l’interaction avec le client
 
  1. COMPRENDRE LES BESOINS DU CLIENT POUR ADAPTER SON OFFRE
  • Tout comprendre de la situation
  • Connaître les motivations réelles
 
  1. PROUVER LES BENEFICES DE L’OFFRE
  • Emettre des arguments percutants
  • Mettre en lumière son prix
 
  1. REUSSIR LA VENTE POUR EMMENER LA COMMANDE
  • Convaincre le client à l’achat
 
  1. RENFORCER LA RELATION POUR FIDELISER LE CLIENT
  • Garder contact avec le client après la vente
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