Formation Négociation commerciale – Base

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Prochaines dates Lyon

avril 2023

22 avril au 25 avril

mars 2024

18 mars au 21 mars

avril 2024

8 avril au 11 avril

mai 2024

13 mai au 16 mai

mai 2024

27 mai au 30 mai

juin 2024

10 juin au 13 juin

juin 2024

24 juin au 27 juin

juillet 2024

8 juillet au 11 juillet

juillet 2024

22 juillet au 25 juillet

août 2024

5 août au 8 août

août 2024

19 août au 22 août

septembre 2024

2 septembre au 5 septembre

septembre 2024

16 septembre au 19 septembre

septembre 2024

30 septembre au 3 octobre

octobre 2024

14 octobre au 17 octobre

novembre 2024

4 novembre au 7 novembre

novembre 2024

18 novembre au 21 novembre

décembre 2024

2 décembre au 5 décembre

décembre 2024

16 décembre au 19 décembre

Négociation commerciale – Base

1400  HT - 4 jours

Objectif : Diriger sa négociation commerciale, faire valoir son offre pour défendre ses marges, éviter les demandes de remises, achever plus rapidement ses négociations

Public admis : demandeur d’emploi, salarié, entreprise, étudiant, particulier

Pré-requis : aucun

 

Référence : 7721-205
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PROGRAMME
  1. PREVENIR POUR MIEUX NEGOCIER
  • Vendre avant de négocier
  • Comprendre l’impact d’un effort sur les conditions de vente
  • Assimiler les enjeux de la négociation
  • Anticiper sa solution de repli
 
  1. MONTRER LA VALEUR DE SON OFFRE
  • Créer des objectifs ambitieux
  • Mettre en place ses marges de manœuvre
  • Préparer ses arguments
  • Créer sa tactique
 
  1. EVITEZ L’OBJECTION PRIX
  • Mettre la barre haut
  • Mettre en valeur son prix
  • Evitez les demandes de concession
 
  1. EMPORTEZ DES CONTREPARTIES
  • Identifier les meilleures contreparties pour votre entreprise
  • Attiser l’envie du négociateur d’échanger
 
  1. REDUIRE VOS CONCESSIONS
  • Savoir refuser certaines concessions
  • Mener vos clients vers certaines concessions
 
  1. DIRIGEZ VOUS VERS LA CONCLUSION
  • Conclure la négociation avec une méthode en 2 étapes
 
  1. ETRE PRET POUR SA TECHNIQUE DE NEGOCIATION
  • Comprendre le niveau d’enjeu pour son client et pour soi
  • Observer le groupe de décision
  • Comprendre la personnalité de négociation de son client
 
  1. ETABLIR LE RAPPORT DE FORCES DES LE DEBUT DE LA NEGOCIATION
  • Les 6 techniques de déstabilisation en négociation
  • Ne pas négocier en situation défavorable
  • Mettre le rapport de force sur un pied d’égalité
 
  1. FAIRE CONNAITRE SES ARGUMENTS
  • Connaître les réflexes gagnants
  • Surmonter les difficultés en négociation
 
  1. ETENDRE SES RESSOURCES PERSONNELLES
  • Observer les croyances négatives en matière de négociation
  • Améliorer sa capacité à négocier en position d’égal à égal
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